Отдел продаж под ключ рф сайт означает начало работы в нужном режиме, как только будет создан отдел продаж (ОП). При этом весь запланированный доход он приносит сразу и не требует серьезной доработки. Это намного сложнее, чем создавать отдел продаж с нуля.
Это значит, что при создании нужно:
Учитывайте все элементы ОП, влияющие на его эффективность.
Используйте каждый из этих элементов по четкому плану
Дважды проверьте, что было сделано.
Разберем каждый элемент.
бизнес-план
Для начала создадим динамическую структуру будущего отдела продаж. Динамичный — означает постоянное изменение для достижения главной цели ОП — продавать больше.
Для создания структуры нужно ответить на несколько вопросов.
Что вы продаете?
Мы максимально подробно опишем характеристики каждого товара. Вот взгляд на прием в банковской сфере:
Сколько вы собираетесь продать?
Если раньше была простая сборка материалов, то сейчас идет серьезная маркетинговая работа. Цель состоит в том, чтобы определить возможную прибыль.
Основным инструментом постановки целей по прибыли является методика SMART:
S (специфичность) — специфичность. Важно выражать прибыль в конкретных цифрах.
М (измерено) — измеримость. Для определения этих чисел нужны специальные формулы, описанные ниже.
A (достижимый) – достижимость. Самое главное, потому что это требует кропотливой работы от маркетологов. Они должны понимать технические характеристики товара (как показано в таблице) и определять общую сумму, на которую можно рассчитывать после анализа рынка.
R (корреляция) — корреляция. Этот бизнес-план рассматривается в контексте всех остальных. Он определяет, на какие инвестиции можно рассчитывать.
T (time-bound) — привязанный ко времени. Нам нужна конкретная дата.
Результатом будет конкретное число, которое действительно можно рассчитать.
